ถอดกลยุทธ์ Content Media ทำโฆษณาบน Google Ads ยังไงให้คุ้มสุด

เชื่อว่านักการตลาดและสายยิงแอดหลายคนต้องเคยเจอกับปัญหาที่ว่า แบรนด์มีงบมีจำกัด แต่อยากสู้กับคู่แข่งที่ทุ่มงบการตลาดแบบไม่อั้น โดยเฉพาะบน Google Ads แล้วแบบนี้จะมีวิธีไหนที่ทำให้แอดปัง ในงบจำกัดบ้าง ? NIPA Agency พามาจะเปิดกลยุทธ์ Content Media ที่จะช่วยให้การทำโฆษณาบน Google คุ้มค่าแบบสุด ๆ

Content Media ที่ดี = โฆษณาทำงานแทนเรา

Google Ads ไม่ได้วัดแค่ “ใครจ่ายเยอะสุด” แต่วัด “ใครทำโฆษณาน่าสนใจที่สุด” ถ้าคอนเทนต์ดี มี Engagement สูง Google จะให้ Quality Score สูง ซึ่งทำให้ ค่าโฆษณาถูกลง และแสดงผลมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น

• Airbnb ที่ใช้ภาพบ้านพักสวย ๆ ดึงดูดสายท่องเที่ยว
• หรือ Nike ที่ใช้วิดีโอสั้น ๆ ที่ใช้คอนเทนต์แนวปลุกแรงบันดาลใจจนคนอยากซื้อรองเท้า

Content ต้องตอบโจทย์กับ Intent ของกลุ่มเป้าหมาย

Google Ads มักเล่นกับ Intent หรือเจตนาของกลุ่มผู้บริโภค หมายความว่าถ้าเราทำคอนเทนต์ที่ไม่สอดคล้องกับ Intent ของ Keyword ที่คนค้นหา โอกาสที่แอดจะไปไม่ถึงกลุ่มเป้าหมายก็มีสูงมาก

ตัวอย่างเช่น

ถ้าคนค้นหาแบบ Transactional (เช่น “ซื้อรองเท้าวิ่งราคาถูก”) แปลว่าเขาพร้อมซื้อสินค้า ดังนั้นการทำโฆษณาที่เวิร์กที่สุดก็คือ โปรโมชันเด็ด ๆ หรือ Call-to-Action ที่กระแทกใจ เช่น "ลดทันที 50% เฉพาะวันนี้!" ตัวอย่างเช่น Adidas หรือ Nike ที่มักใช้ดีลพิเศษดึงดูดลูกค้า

ถ้าคนค้นหาแบบ Informational (เช่น “วิธีเลือกรองเท้าวิ่งที่ดี”) แปลว่าเขายังไม่พร้อมซื้อ แต่อยากรู้ข้อมูลก่อน เราก็ควรใช้ Content ที่ให้ความรู้ เช่น "7 เทคนิคเลือกรองเท้าวิ่งให้เหมาะกับคุณ" แล้วอาจจะใช้ Lead Magnet เพื่อเก็บรายชื่อลูกค้าต่อไปได้

Video Content ไม่เคยหาย แต่ทำไงให้คน “ดูจบ”

ไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มอื่น แต่การทำ Google Ads ก็ให้ความสำคัญกับคอนเทนต์ประเภทวิดีโอเช่นเดียวกัน แต่แค่ทำวิดีโออย่างเดียวคงไม่เพียงพอ ต้องทำให้คนดูจบและไม่กดข้ามด้วย! 

ตัวอย่างเช่น

Video Content แคมเปญของ Shopee และ Lazada ที่ทำโปรโมชันส่งฟรีผ่าน Short Video เพื่อกระตุ้นให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายรู้สึกเกิดความอยากซื้อ อยากใช้โค้ดในช่วงเวลานั้น ๆ นับว่าเป็นวิดีโอที่สั้น กระชับ และมี Call-to-Action ที่ชัดเจน

Retargeting Ads ที่ไม่ใช่ให้คนเห็นคอนเทนต์เดิมซ้ำ ๆ

เคยไหมที่เข้าเว็บไซต์สักเว็บไปดูของแค่แป๊บเดียว โฆษณาสินค้าประเภทนั้น ๆ ก็ขึ้นเต็มหน้าฟีดของทุกแพลตฟอร์มเต็มไปหมด สิ่งนั้นคือการทำ Retargering Ads ที่เหมือนกับการ Hard Sell มากจนเกินไป ทางที่ดี คือควรทำคอนเทนต์ให้คนอยากกลับเข้าหาแบรนด์เองมากกว่า

ตัวอย่างเช่น

ทำ Value Content Ads เช่น รีวิวจากลูกค้า หรือคอนเทนต์ให้ความรู้เสริม เพื่อสร้างความเชื่อมั่นก่อนปิดการขาย เหมือนที่ Sephora ใช้ User Review ในแคมเปญโฆษณา

Performance Max ไม่ได้ทำให้แอดปังเสมอไป

Google Ads มีฟีเจอร์ใหม่ Performance Max ที่ใช้ AI ช่วยยิงแอดให้ทุกช่องทาง ถึงจะดูว่ามี AI เข้ามาช่วยในการยิงแอดโฆษณา แต่ถ้าคอนเทนต์ไม่น่าสนใจ ยิงไปก็เสียเงินฟรี เพราะ AI ไม่ได้ช่วยคิดแทนเรา หน้าที่ของ AI คือช่วยกระจายแอดไปยังกลุ่มเป้าหมายที่คิดว่าเหมาะกับคอนเทนต์นั้น ๆ เพราะฉะนั้นแล้วควรเตรียมคอนเทนต์ให้พร้อมก่อนตัดสินใจใช้ฟีเจอร์นี้ เช่น ภาพ Banner สวย ๆ ที่สื่อสารชัดเจน หรือจะวิดีโอสั้น ๆ ที่มี Call-to-Action ที่น่าสนใจ

ตัวอย่างเช่น

Airbnb และ Booking.com ที่มีการใช้ฟีเจอร์ Performance Max คาดการณ์กลุ่มเป้าหมายและปรับโฆษณาแบบอัตโนมัติ

การยิง Google Ads ให้คุ้ม ไม่ใช่แค่ใส่เงินแล้วรอให้ AI ทำงาน แต่ต้องเข้าใจ Content Media และพฤติกรรมของผู้ชมให้ลึกซึ้ง ถ้าเรายิงให้ตรงกับ Intent ของคนค้นหา ใช้คอนเทนต์ที่ดึงดูด และวิเคราะห์ข้อมูลให้เป็น รับรองว่าแอดจะปังแบบคุ้มงบสุด ๆ!

ถ้าอยากให้แคมเปญ Google Ads ของคุณไม่ใช่แค่ทำให้คนเห็น แต่ต้องเกิดยอดขายด้วย ติดต่อ NIPA Agency เลย! เรามีทีมงานพร้อมที่จะรันทุกแคมเปญของคุณให้ตอบโจทย์ตามความต้องการมากที่สุด!